文｜壹度Pro

要是问世界上最会成绩的东谈主是谁，那一定非犹太东谈主莫属。《钞票》杂志评比出来的超等大亨中，东谈主口比例仅占好意思国3%的犹太东谈主，企业门户量却占到了20%-25%。

为什么犹太东谈主这样会成绩？翻开蕴含犹太东谈主致富诀窍的文籍《塔木德》，不错发现这样一条诀窍：\"赚有钱东谈主的钱\"。

犹太东谈主发现，所有社会中，富东谈主与平凡东谈主的数目比例概况是2：8，关联词富东谈主领有的钞票与平凡东谈主钞票之比却偶合相悖，大致是8：2，也便是所谓的\"二八定律\"。

这两年，清晰到这个要义，学犹太东谈主\"赚有钱东谈主的钱\"的企业越来越多。

在羽绒服这个行业，一个也曾名不见经传的小品牌——高梵，被\"赚有钱东谈主的钱\"这个理念催肥，成了一匹黑马。

这家在2004年就设立的品牌，在羽绒服行业浮浮千里千里20余年，策略几经调节。高梵早先定位高端，之后大规模进犯全球市场，到2021年又重回高端市场。

资格了一个\"循环\"后，这一次，高梵再次下定决心\"济河焚州\"：毁灭全球市场，只赚有钱东谈主的钱。

收尾也很彰着，3年间，高梵客单价晋升6倍，利润增长10倍，依然站上了2000元以上高端鹅绒服第一的位置。

\"摈弃穷东谈主\"后，高梵赢麻了！

01高梵\"变脸\"

本年冬天，你是不是也看到过，顶流女星杨幂身着高梵黑金鹅绒服，出当今电梯告白上。

当被身穿高梵的杨幂刷屏后，一些遽然者灵通淘宝发现，我方也曾购买过高梵。仅仅，其时购买的高梵，和如今的高梵，有点不一样。

\"2017年我就买过高梵，其时才花了200多，给犬子买的童衣款也才100元出头\"，遽然者曹雨告诉壹度Pro。

在阿谁阶段，高梵还在靠299元的廉价羽绒服引流，线上订价基本保管在200-400元。

再看现如今的高梵，灵通高梵天猫官方旗舰店，大部分黑金系列价钱王人在2000元-4000元，而杨幂代言、民众假想的高定款鹅绒服售价高达4699元。

不仅如斯，高梵还在北京高端市场SKP和巴黎莎玛丽丹百货开设限时杰作店，成为除Moncler之外，唯独在两个全球破坏市场王人设有线下门店的鹅绒服品牌。

图源：淘宝截图

\"高梵白衣苍狗，依然成了咱们平凡东谈主买不起的品牌\"，曹雨感叹谈。

在小红书上，许多遽然者相同畏忌高梵当今的价钱，称\"几年后，高梵成了我高攀不起的形貌。\"

摈弃穷东谈主，改赚有钱东谈主的钱，恰是高梵思要的收尾。吴昆明在访谈时直言谈，\"网上烦恼羽绒服卖得贵的东谈主，不是咱们的受众。\"

他将高梵的策画受众分为四类：不显摆的高知、奢品用户、新锐和新贵。比如央企国企以及政府部门的使命主谈主员、回国东谈主员，有高遽然才略的白领、IT、金融东谈主群等等。

在吴昆明看来，这类东谈主群，很千里着沉着也很抉剔，会为优质家具买单，不太容易受外界公论影响。

为了赚这四类有钱东谈主的钱，高梵运转大刀阔斧地纠正。

当波司登等同业依然占领羽绒服品类心智后，高梵在家具上各异化地打出\"黑金鹅绒\"见解，堪称\"3倍鹅绒3倍暖\"，砍掉了所有非鹅绒家具，对准千元以上价钱段，打造极致爆品。

有了\"高端家具\"，为了作念实高端形象，高梵不仅仅和同业一样无数目请明星代言，如故专请中高阶级东谈主群为其站台。

一方面，高梵打出了\"总裁之选\"见解。从小米首创东谈主雷军、赌王令嫒何超莲，到好利来\"二令郎\"罗成、洁丽雅三代交班东谈主\"毛巾少爷\"石展承，王人曾穿戴高梵羽绒服公开出面。

另一方面，高梵还\"盯\"上了全球皇室，不仅为英国皇室拉特兰眷属定制鹅绒服，而且，戴安娜王妃双胞胎侄女、皇室公主Lady Alice Manners、比利时皇室利涅眷属、全球首富埃隆·马斯克的母亲梅耶·马斯克王人曾身着高梵。

图源：高梵官方微博

从国内到国外，从线上到线下，\"变脸\"的高梵，对用户\"全方向无死角\"地刷新着\"高端\"形象。

02低端内卷，高端不及

高梵\"变脸\"，冲向高端，底层逻辑，并不难阐述。

在高梵运转冲高端的2021年，国内平价羽绒服市场已成一派红海。

彼时，经品牌重组后的鸭鸭，在价钱战中铺量卖货，赶紧占领中低端市场，势头正盛。

刚入局抖音的雅鹿，从头翻红，GMV频年高涨。更别说还有波司登旗下的子品牌雪中飞、冰洁紧随后来均分中低端市场。

与中低端市场搅扰拥堵的气候不同，我国千元带中高端羽绒服市场仍是大片空缺。

市场分析数据也印证了这少量。数据自满，2023年11月，宇宙重心大型零卖企业羽绒服平均价钱在500-1000元之间的品牌市场份额为65.6%，1000至3000元价钱区间的品牌占8.0%，平均价钱在3000元以上品牌市场份额为6.4%。

魔镜明察相干数据也自满，在近一年的销售数据中，我国市场上主流的羽绒服品牌鸠合在均价1000元以下的中低端价位，名次前30中有22个是中低端品牌。

图源：魔镜明察公众号

同期，销售名次靠前的国家具牌大多鸠合在400-600元的价钱带，如老牌国货羽绒服鸭鸭、雅鹿，波司登旗下主打中低端市场的雪中飞等；中高端市场发扬特地的原土品牌仅有均价在1003元阁下的波司登，以及均价在1208元的高梵。

曾有行业东谈主士默示，中国羽绒服市场中，价钱万元以上的头部市场基本被加拿大鹅、Moncler等国外品牌把合手；千元以下的市场，被雪中飞、鸭鸭、雅鹿等一众平价羽绒服品牌遮盖；而千元以上万元以下的第二梯队，尚且属于蓝海市场，国内品牌当前仅波司登一家独大。

高梵了了地鉴定到，国内羽绒服市场，依然处于低端内卷、高端不及的阶段。

此外，波司登冲高端摘到的硕果，也让高梵垂涎。

也曾事迹欠安的波司登，2018年运转高端化策略转型后，事迹运转腾飞。

截止2024年9月30日的六个月，波司登举座收入同比上升17.8%，达到88亿元，代表高端的波司登品牌，收入约52.8亿元。而波司登举座净利润更是高达11.3亿元，创历史新高。

正因此，高梵要霸占高端专科羽绒服市场的空位。

不外，不同于在线下花了很粗疏气的波司登，高梵在销售渠谈上学起了鸭鸭、雅鹿，思要靠着抖音电商\"翻红\"。

在其时，抖音电商也恰好出现了品牌高端化的趋势，拿出\"黑金鹅绒服\"高端家具的高梵，偶合乘势而上。

数据自满，2023年，高梵在抖音单渠谈GMV依然接近17亿元。本年抖音双11期间，高梵首日GMV破2000万，登顶女装羽绒服品牌榜榜首。

高梵合营的策略连络公司默示，高梵在抖音的得胜，同步带动了全渠谈销量的暴增和企业全年利润超10倍的增长。

03有钱东谈主的钱，好赚吗？

凭借着\"赚有钱东谈主的钱\"这一初志，定位1500-4000元的中高端市场的高梵，俨然突破重围，成了近几年的鹅绒服\"新贵\"。

尽管依然有了一定战绩，但高梵的高端，许多遽然者并不买单，致使有网友吐槽高梵\"本事跟不上价钱，价钱撑不起逼格。\"

许多遽然者吐槽高梵存在飞丝跑绒、易杂乱、品控堪忧等质料问题。

图源：小红书截图

在黑猫投诉平台上，关连高梵的投诉量也向上了500条，问题广博鸠合在无理宣传、货分别板、做事作风等质料和做事上。

图源：黑猫投诉

与高梵的质料被猖狂吐槽不同，各平台上对于Moncler等大牌的投诉，则鸠合在商家售货的真伪问题上。

事实上，高梵为了让家具配得上高端的价钱，一直在强调，家具是高梵最大壁垒，本事是中枢竞争力，高梵最大的参加便是研发，还拿出了飞天鹅绒、黑石面料、中科蓄热本事三大始创科技。

为了保证鹅绒品性、晋升家具性量，高梵此前合营的工场是阿里集团的\"犀牛智造\"，这种数字化的服装分娩工场能够自动查验比肩出品训斥题，无需依赖后续的东谈主工加工。

吴昆明还浮现，\"和阿里集团‘犀牛智造’的合营依然不可兴隆咱们了，咱们中枢工场依然切换为Moncler等奢品大牌的工场了\"，高梵每一件鹅绒服王人历程400谈以上工序，况且面料使用了Burberry、Moncler淹没台机器分娩。

仅仅，高梵作念出的这些突破，在遽然者眼中，还远远不够。转型高端的高梵，价钱依然上去了，但让质料跟上价钱还有很长的路要走。

高梵距离着实的国际大牌，还有一定的距离。

纵不雅高梵20年发展史，吴昆明资格过屡次失败，不啻一次All in转型，似乎穷乏些细察将来的永恒策略视线。

2006年，高梵资格了第一次失败，其时的吴昆明对统统订单王人有求必应，临了因供应链产能不及而吃亏一亿；2012年，国内进入电商时间，吴昆明关掉了700多家线下店，选拔All in 电商，但是却因为卖不动而曾被动全线降价清仓。

2021年转型高端、发力抖音电商之前，高梵还曾把快手当成重心平台，合营面向下千里市场的快手主播\"超等丹\"，为了融入直播电商氛围，致使连总部也从安徽搬到了杭州。

图源：快手\"超等丹\"合营截图

此外，吴昆明的领土，也不单局限于羽绒服。天眼查自满，高梵公司在2020年2月末，狡计业务范围新增了医疗器械销售、日用口罩、注重服、注重用品等分娩及销售。淹没时期段，吴昆明还创立及入股了多家医疗开垦公司，而这些公司纷纷在2021年8、9月份被刊出。

图源：天眼查截图

如今冲刺高端的高梵，迎来了又一次转型。此次高梵再度济河焚州，All in高端鹅绒，只赚有钱东谈主的钱。但愿这一次，高梵能够走得远少量，最终别是\"高端站不上，低端又回不去\"。

（应受访者条目，文中曹雨为假名）