建安十三年冬，柴桑大营的烛火亮到了后深夜。孙权攥着曹操 “会猎于吴” 的檄文，帐内主降派的声息还在耳边回响：“曹公拥百万之众，挟皇帝以令诸侯，拒之必祸及江东！”

就在这时，帐帘被轻轻翻开，鲁肃捧着一件棉袍走进来，莫得像其他谋士那样争论 “战或降”，只柔声问了句：“主公若降曹，能得什么？”

孙权一愣，他接着说：“像张昭先生这么的名士，降了仍能作念郡守县令；可主公您呢？不外是被软禁在许昌，再无江东之主的解放。”

可鲁肃明明是促成孙刘定约的老好东谈主，为什么会说出这般推行的话？他一次次帮刘备突围，果然是为了 “兴复汉室” 吗？

01

鲁肃年青时就不是什么仁厚书生。《资治通鉴》记录，他早年在江东召集乡勇，打造武器，还把自家粮仓的食粮分给周瑜的戎行；他作念的这些，仅仅看清了浊世中，唯有依附袼褙才能保全系族。

其后归顺孙权，他第一次碰面就抛出榻善策：“汉室弗成恢复，曹操弗成卒除，为将军计，惟有鼎足江东，以不雅世界之衅。”

他一心想着保住孙权的江东基业，让鲁氏家眷在浊世中容身。所谓联刘抗曹，不外是完了这个方针的手艺。

好比当代企业里的市集总监，意见和竞品团结，不是为了帮对方发展，而是知谈 “单打独斗打不外行业龙头，合资才能活下去”。

曹操南征时，刘备在长坂坡被打得丢盔弃甲，太太孩子王人丢了，眼看就要被曹军歼灭。这时候鲁肃主动请缨，去当阳见刘备，口头上是 “缔盟抗曹”，实则打着我方的算盘：

要是刘备腐烂，江东就成了曹操的下一个方针；唯有让刘备在世，在荆州牵制曹军，江东才能喘语气。

那时孙权里面有两个接受：一是坐视刘备腐烂，再跟曹操谈和；二是出师帮刘备，结成定约。

张昭等主降派选 坐视刘备腐烂，合计少个敌手更安全；鲁肃却力主出师帮刘备，不是哀怜刘备，是算准了刘备在世，江东才有缓冲带。

他见到刘备时，特意不提江东的危机，只说 “孙将军贤达仁惠，江东英豪咸复原之”，用 “共赢” 的话术掩饰 “借刘备挡刀” 的信得过宗旨。

02

定约刚搭起来，鲁肃就遭受了蜿蜒。里面，张昭等东谈主天天在孙权眼前说他废话：“鲁肃劝主公助刘备，是把江东的戎马粮草拿去填无底洞！”

外部，刘备也没按他的预期走，赤壁之战后，刘备顺便占了荆州南部四郡，还不愿清偿孙权借给他的南郡。

更辣手的是，关羽坐镇荆州时，屡次跟东吴摩擦。有次东吴的商船被关羽的东谈主扣了，孙权让鲁肃去交涉，关羽却放话：“荆州是刘皇叔凭重要打下来的，跟东吴不进击！”

鲁肃夹在中间，一边要跟刘备集团周旋，齰舌定约不散；一边要向孙权交差，讲授定约对江东有用。

就像职场里的名堂对接东谈主，一边要哄着团结方激动名堂，一边要跟涵养解释 为什么对方没按商定来，两端受气。

吃了几次亏后，鲁肃变贤达了。他不再跟刘备讲谈义，而是算利益账。有次他跟关羽单刀赴会，不是像小说里那样严容庄容，而是拿出舆图说：

“当初曹操来犯，是江东出师帮你们保住荆州；当今你们有了益州，还占着南郡，难谈不该给江东一个说法？”

他还暗暗改革战略：口头上陆续对刘备集团示好，送食粮、借戎马，让刘备合计东吴是可靠盟友；

私下里却跟孙权制定了 “荆州分割计较”，等刘备站稳益州，就条款清偿南郡，不然就合资曹操夹攻荆州。

这种软中带硬的手艺，让孙权看到了定约的价值，也让刘备不敢过分冷遇。就像当代贸易辩论，先给对方点甜头，再迟缓谈中枢利益，比一味阻塞更有用。

03

就在鲁肃合计荆州问题快解决时，随机发生了。刘备拿下益州后，鲁肃去成王人跟他谈清偿南郡，刘备却离散不认账：“等我拿下凉州，再把南郡还给你们！”

这赫然是拖延时辰的借口，鲁肃一下子慌了，他在孙权眼前拍过胸脯，说 “刘备会守信用”，当今却被摆了整个。

更糟的是，关羽在荆州变本加厉，不仅抢了东吴的食粮，还派东谈主在边境筑城。孙权震怒，骂鲁肃识东谈主不清，以致要派吕蒙带兵去夺荆州。

鲁肃想再跟刘备相易，却发现刘备还是派诸葛亮去了荆州，明确示意 “荆州毫不铩羽”。他经心保管的定约，眼看就要破裂；他在孙权眼前的信任度，也降到了冰点。

就在这时，曹操一霎出师攻打汉中，刘备惦念益州抚慰，主动派东谈主跟孙权斗殴。鲁肃以为这是改革，连夜草拟了 “湘水划界” 的合同，想把荆州一分为二，让双方各退一步。

04

鲁肃带着 “湘水划界” 的合同去见孙权时，孙权把合同扔在桌上，冷笑着说：“刘备当今怕曹操，才肯让一步；等他惩办汉中，照样会跟咱们抢荆州！”

原本孙权已看穿了刘备的心想，仅仅想借这个合同麻木对方，为日后夺荆州作念准备。

鲁肃这才剖析，我方一直想均衡孙刘利益，却忘了双方的中枢态度根柢不同：刘备要的是 兴复汉室，占据荆州益州，孙权要的是保全江东，放胆荆州流派，这两个方针从一运转就有破裂。

他反复在想：“我坚捏定约，到底是对江东好，照旧把江东拖进了更危急的形势？”

好比你在任场里激动一个跨部门名堂，以为双方各让一步就能共赢，临了却发现双方的中枢诉求根柢无法并吞，你作念的整个奋发，不外是减速了矛盾爆发的时辰。

此时鲁肃莫得铲除。他对孙权说：“当今曹操还在汉中，刘备不敢跟咱们绝对离散；咱们不如先签划界合同，让关羽收缩警惕，同期黧黑跟曹操投合，让他别放浪撤兵。”

他知谈，唯有让刘备永久靠近曹操的挟制，定约才有存在的价值。他躬行去荆州跟关羽签合同，特意在关羽眼前怀恨孙权对划界不安静，是我好窒碍易劝下来的，让关羽合计 鲁肃是我方东谈主；

同期又派使臣去见曹操，泄漏刘备在益州军力缺乏，诱骗曹操陆续攻打汉中。

就这么，他用共同敌东谈主这个筹码，暂时稳住了孙刘定约，也让孙权看到了他的价值 ，不是只会和稀泥，而是懂得用样貌牵制敌手。

这种破局方式，就像当代贸易竞争中，当两个公司因利益破裂快闹掰时，有东谈主指出 “行业新敌手要进来了，咱们先联手挡住外敌”，用外部压力化解里面矛盾。

05

建安二十二年，鲁肃病逝，年仅四十六岁。他到死王人没能绝对解决荆州问题，但他留住的定约样式，让江东在他身后还能跟刘备集团保管五年的和平。

孙权其后称帝时，还对着大臣们说：“昔鲁子敬尝谈此，可谓明于事势矣。”

鲁肃他帮刘备，是为了江东；他跟关羽周旋，是为了江东；他以致黧黑投合曹操，照旧为了江东。

那些骂他 “灾患丛生” 的东谈主，没看到他用定约为江东争取的发展时辰；那些赞他 “信义之东谈主” 的东谈主，也没看懂他每一走路动背后的利益统统。

就像有东谈主口头上在帮你，骨子上可能是另有宗旨的。

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